2026年5月16日至17日，浙江大学现代企业家高级研修班学员齐聚浙江大学紫金港校区经济学院，共同聆听国内知名商业模式与价值增长专家钱栋玉老师带来的《商业模式重塑与企业价值创造》精彩课程。

 

 

在“K型增长时代”，企业分化加剧，增长不再是选择题，而是生死线。钱栋玉老师开篇即指出：“经营无偏方，增长治百病”——持续增长的时候，有问题也变没问题；停止增长的时候，没问题也全是问题。两天课程围绕商业模式重塑与企业价值再造，为企业家提供了一套系统性的增长方法论。

 

 

钱老师提出，企业没有成功，只有成长。当前全球正处于多重变革叠加期：从2008年金融危机到2023年ChatGPT爆发，从俄乌战争到川普遇刺，外部环境的不确定性已成常态。与此同时，教培、房地产、低端制造等行业进入调整期，而宠物、新能源、AI、高端智造等领域迎来爆发。

 

 

在这一背景下，钱老师给出价值进化的定义：透过商业本质洞察价值迁移趋势，从商业模式、竞争战略、能力建设三大维度进行创新与变革，从而实现市场、业务等方面的进化，建立竞争优势，最终实现企业价值提升。

 

他结合产业生命周期理论，将行业发展划分为起始期、发展期、成熟期、变革期、整合期五个阶段，并以荣昌洗衣为例，展示价值进化的三大路径：客户价值进化（提升C端获得价值）、市场价值进化（从抓B端到抓C端）、企业价值进化（从加盟品牌到数字化用户平台）。

 

 

钱老师系统阐述了价值进化的五大路径，核心是通过组合式创新释放“禁锢价值”——即被传统模式锁定、未能充分发挥的潜在价值。

 

价值进化模型可概括为：新价值+新效率+新技术+新业务模式=新商业模式+新企业价值。他以国联股份（603613）为例，展示一家新三板企业（832340）如何通过价值进化创新，实现从年利润500万到市值最高600亿的跨越。

 

钱老师特别强调高价值增长的底层逻辑：价值进化创新 × 高维竞争战略 × 强大组织能力 = 一直赢，这一公式被命名为CTU-MODEL（企业转型升级模型），为学员提供了可落地的战略框架。

 

 

课程深入剖析了价值进化的三大红利来源：

 

1. 时代价值红利。钱老师提出“跟对时代价值红利”的四维框架：

 

顺势国家战略：新一代信息技术、新材料、绿色低碳、高端装备制造、生物技术、数字创意、消费服务品质升级及出海

 

拥抱新兴技术：根据自身实力，决定做引领者还是早期应用者，不要沦为被颠覆者

 

紧跟资本流向：看清政府资金和民间资本的流向，关注城市圈与产业集群

 

贴住社会背景：抓住Z世代和银发经济两大人口红利，把握文化自信带来的国潮崛起与出海机会

 

 

2. 行业价值红利。钱老师以汇通达为例（2018年获阿里巴巴45亿投资，估值220亿），说明如何通过研判行业趋势、识别行业周期、厘清价值链、搞清竞争要素，在变革期抓住破局机会。

 

3. 需求价值红利。结合Kano模型与终端消费趋势，钱老师梳理了十大需求升级方向：健康升级、时间无价、生活小确幸、自我犒赏、消费即社交、购物无界、非凡青年、单身贵族、银发金矿、我要我不同。他指出，从TAM（总可及市场）到TAP（总可及问题），是企业发现新增长空间的关键思维转换。

 

 

 

钱老师引用彼得·蒂尔的名言："彼此竞争是失败者的游戏"。他提出，价值进化的起点在于打破边界——通过客户-需求2×2矩阵，系统扫描现有客户的现有需求、现有客户的新需求、新客户的现有需求、新客户的新需求四个象限，找到被忽视的增量空间。

 

在需求-成本优先级判断环节，钱老师结合Kano模型，指导学员区分必要属性、期待属性、惊喜属性，将有限资源投入到最能创造客户感知价值的环节。

 

 

课程最后，钱老师将价值进化战略落地为四个系统模块：

 

理念层：建立“价值进化”的核心认知

 

方法层：掌握CTU-MODEL与五大进化路径

 

组织层：构建支撑价值进化的核心能力（价值性、稀缺性、不可复制性、不可交易性、不可模仿性）

 

行动层：以“系统性的变化要系统化的应对”为原则，打造持续增长系统

 

 

两天的课程既有宏观视野，又有微观工具；既有理论高度，又有案例深度。学员们表示，通过系统学习，对产业周期判断、价值红利捕捉、商业模式重塑、组织能力构建有了全新认知，为企业在“K型增长时代”实现高价值增长提供了清晰路径。

 

浙大CCE 李婧 报道