资本最青睐的是什么？资本最敏感的神经是什么？如何才能引起资本的注意，从而为企业发展注入强心剂？

    在金融变革与突破创新的时代，随着全球信息的迅速传递，知名企业间的大规模国际并购越来越频繁，巨额的资金融合越来越简单，无时无刻都在透露着资本市场的变幻莫测。而在一望无际的金融大海中，中小企业如同一艘艘小帆，如何能够在大海中寻找自己的方向，躲避汹涌的波涛，最终达到梦想的彼岸，才是我们最需要思考的难题。

    2015年5月10日下午，由浙江大学经济学院和深圳前海智媒网络科技有限公司主办，浙江大学经济学院高级培训中心承办的 “浙江大学——中小企业如何高效进入资本市场战略论坛”，在浙江大学紫金港校区蒙伟明楼成功举办，让中小企业顺利走向资本之路，解决企业融资难的问题，实现企业价值增值。

    浙江大学经济学院党委书记、副院长张荣祥，浙江大学经济学院副院长顾国达，浙江大学经济学院高级培训中心主任叶宏伟；前海智媒董事长余登魁，前海智媒董事乔军超；深圳国泰君安证券、中信建投证券、光大银行宁波支行、宁波东海银行、工商银行江西分行等创业基金投资公司，浙江大学研修班企业家学员，前海金融投资专家学者，新闻媒体等嘉宾出席论坛。

    （浙江大学经济学院党委书记、副院长张荣祥致辞）

    （浙江大学经济学院副院长顾国达致辞）

    （前海智媒董事长余登魁致辞）

    论坛以融资合作、创新交流、中国资本市场展望为目的，通过高端交流、凝聚共识、促进合作、开拓共赢，探讨资本的智慧、资本的路演、资本的对接、资本的人脉、资本的成长，从而搭建一个智力、资本、人脉的融智、融资平台。

    随后，企业家智库模式创始人、前海股权交易中心《智媒》战略顾问、亚欧商学院院长、首席导师李军老师，凭借渊博的知识，和丰富的实战经验，为现场企业家带来《资本市场的创新模式与优化策略》主题演讲。

    李军老师指出中心企业未来生存的业态就是由资源型转向资本型，由机会型转向创客型，只有经过资本市场洗礼的企业，才是成熟的、有价值的、有未来的。

    他透析了资本最青睐的三个要素，强调了资本市场关注特质和亮点，探讨了融资方式的创新，针对企业在步入资本之路中遇到的经营管理和融资上市难题，从资本运营、核心团队、商业模式、股权激励、战略规划等方面进行了深入浅出、睿智幽默的分析，赢得了阵阵热烈的掌声，一次次将论坛氛围推向高潮。

    以下与大家分享精彩内容：

    1、资本的时代，钱不是问题，让钱保值、增值才是问题。有形资产不是问题，无形资产才真的是问题。

    2、融资者善言为能、投资者善问为能。善言就是想好了再说，圣人慎言。不要与笨蛋争论，会让人分不清谁是笨蛋。语言的表达方式比表达的内容本身更重要。宁愿沉默着让别人以为你是傻瓜，也不要张嘴就证明你是傻瓜。

    3、我们允许有人不喜欢我，但是不允许资本不爱我。爱你不一定是你可爱，而是谁是爱的主流。

    4、资源就是一切可以利用的条件；资本就是一切可以增值的东西。

    5、资本的核心主题：将资产转化为资本； 融资方式的创新；投资项目的选择。

    6、资本的本质就是—— 马太效应

    7、融资方式的创新：债权融资（固定资产、有价证券）；股权融资（股改、天使、PE、VC、上市等）；无形资产融资（品牌、专有技术、商业模式等）。

    8、资本市场关注特质和亮点。资本的眼光是——犀利的、独特的、智慧的、理性的。

    9、进入资本市场的五条铁律：心态正、定位准、产品硬、找对人、走对路。

    10、什么是新四板？

    新四板是相对于传统的四板市场而言。有如下特点：

    （1）服务广大中小企业（准入门槛低）：前海新四板挂牌企业只需要 符合3211的基础条件，“十无模式”不需要股改（不用产生由此带来的补税、律师会计师成本）、无强制信息公示（在企业成长初期保留）、无行业限制、无企业组织形态限制；

这与传统四板市场要求中小企业首先花费几十万做股份制改造不一样。

    （2）服务多样化，解决中小企业最需要的问题：前海新四板开发的投融宝、私募债、股权融资类产品，能够为中小企业提供最直接的融资服务；传统四板市场一般把重点放在股权交易上，而忽视中小企业急需的直接融资。

    （3）享有金融改革先行先试政策：前海新四板享受特区中的特区“前海深港合作区”以及“粤港澳自贸区”双重政策优势。独享金融改革“先行先试”政策。

    11、成功企业模型：（1）准确的战略定位；（2）清晰的商业模式；（3）有竞争力的企业文化；（4）明白人、好人、能人构成；（5）赏罚分明的机制。

    12、创新商业模式：

    产品定位策略—聚焦核心点，找到本质、摆对位置；

    品牌营销策略—不懂得迎合就拓展不了市场，不懂得引领就做不出高端品牌市场。

    定位—让企业有了魂：知道自己是干什么的，知道什么是最关键、最重要的、最核心的，使企业有了根基，有了目标和方向。

    管控优化策略—优秀的企业家把企业握在手中。

    组织系统管控—设计群体的做事方式。

    授权系统管控—创新受监督的个人负责制，掌权有道；

    流程系统控制—探索部门、岗位间工作合作方式；

    危机预警控制—生于忧患、死于安乐、未雨绸缪；

    创新商业模式是定位、生存、转型的方法工具。

    13、企业家一定要记住这句话：

    成功是你的优点、亮点、特质恰当和高水平发挥！

    而你最终的命运是由你的短板和缺陷而决定的！

    14、营销策划爆破点：定位要准确；买点要独特；渠道要有效。

    15、合谋赢天下：人的困局，就是合谋的困局。非常之人做非常之事，事业的突破在于人的突破。

    16、人对了，世界就对了。企业最大的风险是：定错战略，用错人！

    李军表示，企业家和管理者有着不同的价值定位。管理者以任事为能，有着业务的专长取向；企业家以任人为能，知道谁是优秀的市场总监，谁是优秀的人力资源总监。古往今来，凡成大事者都是善用人才之人。

    管理者要以善言为能，包括拥有自己的思路方法、主见和良好的沟通表达能力，不能抢着说，有话不说或者闭着眼睛瞎说。企业家以善听为能，要能从别人的表述中听到他内心的真实感受，识别意见的真实价值。管理者以执行为能，即要通过行动力、执行力证明自己的价值；企业家以赏罚为能，就是能够识别、尊重和关注人才。

    总而言之，一个优秀的管理者要有树榜样、识别人才、严明三种能力。通过言行一致，以身作则来影响下级，做到“其身正不令而自行”；了解熟悉下级的特点、潜质，从性格、知识、能力等方面熟悉和掌握下级，发扬长处，规避短处，承担起发现下级潜质和能力并加以培养的重任；同时严明也是企业家管理者重要的准则，要在是非面前有着十分明确的判断和态度，坚持正确的方向和主张。

    在完成了前面两个积累突破的过程后就进入立格。在这个时候，你已经成功建立了自己的价值和一套完整的体系。立格就是要保持纯洁干净的内心，不可傲慢和懈怠，通过提升自己、努力达到目标并不断超越。一个优秀的员工就是能站在上级的肩膀上实现自己目标的人。

来源：浙江大学经济学院高级培训中心

作者：蔡冬珍 李婧 报道/摄影