商场如战场，永恒而残酷的法则是：成不了真正的玩家，就会被别人玩；如果成不了局内人，就会被踢出局。面对复杂庞大的市场，如何才能在激烈竞争中脱颖而出？
2016年5月15日，营销战略与品牌运营专家路长全，与浙江大学CCE中心的研修班学员，分享了他创立的“切割营销”及“品牌两极法则”理论，运用他20年企业营销实践的成功案例，破译品牌营销密码。
人物名片
“切割营销”及“品牌两极法则”创始人，营销战略与品牌运营专家，中国营销泰斗。
√ 中国众多成功企业的幕后导师，他直接指导和服务过的企业GDP总值超过一万亿；
√ 清华大学、海尔商学院等多所大学MBA研修班客座教授或特聘教授；
√ 北京大学民营经济营销课题组组长；
√ 中央电视台广告部策略顾问；
√ 在中国企业界享有极高声誉，其实践和理论广泛影响着当代中国企业。
√ 20年致力于企业营销实践和品牌营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割大营销”和“品牌两极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功。
√ 其著作广泛影响中国企业界，著有《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《章鱼商业模式》等具有影响力的书籍。
√ 每年数万企业家管理者聆听他的智慧，他的课程被誉为“在中国做品牌和营销不能不听的课”。
互联网的基本功能是——连接！
传统营销之所以付出如此大的代价，就是为了解决“连接”——实现产品信息与消费者之间连接。
互联网的到来，“连接”变的简单、低成本，甚至0成本！
传统营销思维是男性思维：实力、主动、征服。
互联网时代企业营销需要从“男性思维”转变为“女性思维”：
把自己打扮的足够有魅力，让男孩不得不来追自己！
魅力源自“与众不同”。
专心塑造造自己，把自己塑造成一位优秀的人，当你成为优秀的人之后，就有另外优秀的人帮你。
不要追求“完美”，要让自己“鲜明”，魅力来自“聪明的不一致”。
互联网环境下营销核心：
——将产品塑造的足够有魅力！
——让消费者通过互联网主动找你来
互联网环境下塑造产品力变得更加关键，需要更高的营销能力！
客户需要的不是“同质化的体验”，而是“不一样的体验”！
塑造产品魅力就是让产品鲜明不同！
面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线。
在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间！
就如面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一块下来，直接、快速、有效!
不切割，不鲜明！
不切割，不独立！
不切割，没认知！
不切割，没价值！
不切割，没魅力！
切割营销的精髓关键在于找到最有利的角度，通过切割获得最有利于自己竞争形势。
切割不仅是细分，而是对于产业格局的重新组合，并以此构建自身的地位。
用“不同”这把刀切下属于你的市场份额！将同样产品卖出不同是营销关键塑造。
½大切割——“非此即彼”原理
